• Kunde: Laverana GmbH & Co. KG
  • Produkte/Marken: lavera
  • Branche: Naturkosmetik
  • Service: Leasing Sales Force

Leasing Sales Force für lavera

Aufgabe

Die Marke lavera steht seit über 30 Jahren für zertifizierte Naturkosmetik – mit dem Anspruch, natürliche Pflegeprodukte für alle Menschen zugänglich zu machen. Um diese Vision noch stärker im Handel zu verankern, entschied sich die Laverana GmbH & Co. KG 2023 für eine Zusammenarbeit mit CPM. Ziel war es, die Distribution gezielt auszubauen, die Sichtbarkeit am POS zu erhöhen und das Bewusstsein für Naturkosmetik „Made in Germany“ zu stärken – insbesondere im unabhängigen Lebensmitteleinzelhandel innerhalb der EDEKA- und REWE-Vertriebsschienen.

Lösung

  • Ein Team mit Überzeugung: 17 freiberufliche Außendienstmitarbeitende wurden gezielt für das Projekt aufgebaut – über 60 % von ihnen sind seit dem ersten Tag dabei. Sie kennen nicht nur die Produkte, sondern stehen hinter der Philosophie von lavera
  • Gezielte Vorbereitung: Vor jedem Durchgang erhalten die Mitarbeitenden intensive Präsenz- und Online-Schulungen – mit Fokus auf aktuelle Sortimente und Verkaufsprioritäten
  • Qualität im Blick: Jeder Durchgang wird mehrfach durch einen internen Quality Manager sowie durch lavera selbst begleitet – für gleichbleibend hohe Standards
  • Digitale Transparenz: Tagesaktuelle Online-Reportings sorgen für maximale Nachvollziehbarkeit und ermöglichen eine direkte Steuerung der Maßnahmen

Ergebnis

  • Starke Präsenz im Handel: Pro Jahr werden bis zu 5.000 Besuche durchgeführt – mit Fokus auf Distributionsaufbau durch Platzierungs- und Sortimentsoptimierung sowie Zweitplatzierungsverkäufe
  • Messbarer Erfolg: Im vergangenen Jahr wurden durchschnittlich 2,5 neue Artikel pro Besuch distribuiert
  • Verlässliche Partnerschaft: Die kontinuierliche Zusammenarbeit, das eingespielte Team und die enge Abstimmung mit lavera sorgen für nachhaltige Wirkung – im Regal und im Markenbild.
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