Leasing Sales Force für lavera
Aufgabe
Die Marke lavera steht seit über 30 Jahren für zertifizierte Naturkosmetik – mit dem Anspruch, natürliche Pflegeprodukte für alle Menschen zugänglich zu machen. Um diese Vision noch stärker im Handel zu verankern, entschied sich die Laverana GmbH & Co. KG 2023 für eine Zusammenarbeit mit CPM. Ziel war es, die Distribution gezielt auszubauen, die Sichtbarkeit am POS zu erhöhen und das Bewusstsein für Naturkosmetik „Made in Germany“ zu stärken – insbesondere im unabhängigen Lebensmitteleinzelhandel innerhalb der EDEKA- und REWE-Vertriebsschienen.
Lösung
- Ein Team mit Überzeugung: 17 freiberufliche Außendienstmitarbeitende wurden gezielt für das Projekt aufgebaut – über 60 % von ihnen sind seit dem ersten Tag dabei. Sie kennen nicht nur die Produkte, sondern stehen hinter der Philosophie von lavera
- Gezielte Vorbereitung: Vor jedem Durchgang erhalten die Mitarbeitenden intensive Präsenz- und Online-Schulungen – mit Fokus auf aktuelle Sortimente und Verkaufsprioritäten
- Qualität im Blick: Jeder Durchgang wird mehrfach durch einen internen Quality Manager sowie durch lavera selbst begleitet – für gleichbleibend hohe Standards
- Digitale Transparenz: Tagesaktuelle Online-Reportings sorgen für maximale Nachvollziehbarkeit und ermöglichen eine direkte Steuerung der Maßnahmen
Ergebnis
- Starke Präsenz im Handel: Pro Jahr werden bis zu 5.000 Besuche durchgeführt – mit Fokus auf Distributionsaufbau durch Platzierungs- und Sortimentsoptimierung sowie Zweitplatzierungsverkäufe
- Messbarer Erfolg: Im vergangenen Jahr wurden durchschnittlich 2,5 neue Artikel pro Besuch distribuiert
- Verlässliche Partnerschaft: Die kontinuierliche Zusammenarbeit, das eingespielte Team und die enge Abstimmung mit lavera sorgen für nachhaltige Wirkung – im Regal und im Markenbild.
