Jeder Vertriebsleiter kennt das Szenario: Das Marketing hat monatelang am perfekten Markenauftritt gefeilt, die Kampagne läuft an – doch wer in den ersten zwei Wochen durch den Handel geht, sucht das neue Produkt vergebens.
Die Wahrheit ist ernüchternd: Ein gutes Produkt allein garantiert keinen Erfolg im Regal. Was in den ersten kritischen Wochen wirklich zählt, ist maximale Sichtbarkeit und Tempo bei der Erstverteilung. Fehlt am Point of Sale (POS) die nötige Schlagkraft, verpufft das Marketingbudget wirkungslos.
Das Einstellungs-Dilemma im Außendienst
Um zum Start flächendeckend präsent zu sein, braucht man vor allem eins: Beine auf der Straße. Doch genau hier stehen Field-Sales-Verantwortliche vor einer kniffligen Entscheidung.
Der zusätzliche Außendienstbedarf für eine Produkteinführung ist enorm, aber zeitlich begrenzt. Wer jetzt festes Personal einstellt, bindet langfristig Fixkosten an einen Kapazitätsbedarf, der nach der Launchphase oft wieder sinkt. Verlässt man sich dagegen nur auf die bestehende Mannschaft, bleiben Verkaufsflächen unbetreut, weil schlichtweg die Hände fehlen.
Aus diesem Grund setzen immer mehr Konsumgüterhersteller auf flexibles Vertriebsoutsourcing, um Spitzen beim Produktlaunch im Handel gezielt abzufangen.
Wie CPM Germany kurzfristig echte Vertriebskraft auf die Fläche bringt
Als Agentur für Field Sales und Vertriebsunterstützung kennen wir die Dynamik am POS genau. Wir springen dann ein, wenn die Distribution rasch hochskaliert werden muss – ohne dass Sie Ihr internes Team dauerhaft vergrößern müssen.
Niels Franken, Senior Client Success Manager bei CPM Germany, sieht das in der täglichen Praxis immer wieder:
„Gerade bei Produktlaunches zählt Geschwindigkeit. Entscheidend ist, die zusätzliche Vertriebskraft dann verfügbar zu machen, wenn sie im Markt den größten Hebel hat.“
Zwei Wege zu mehr Reichweite im Handel
Je nachdem, wie Ihre Vertriebsstruktur aussieht, bietet unser Portfolio im Bereich Sales Force Services zwei pragmatische Modelle:
Leasing Sales Force: Die flexibelste Option für den Launch. Sie erhalten temporäre, voll einsatzfähige Teams, die genau für den Aktionszeitraum die Fläche bearbeiten und den Erstverkauf ankurbeln.
Contracted Sales Force: Ein fest zugeteiltes, exklusives Außendienstteam, das Ihre Marke dauerhaft im Handel vertritt und nachhaltige Beziehungen zu den Entscheidern auf der Fläche aufbaut.
Welches Modell zu Ihren Zielen passt, klären wir am besten anhand Ihrer aktuellen Roadmap. Einen Überblick über unsere bisherigen Projekte finden Sie in den CPM Case Studies, allgemeine Infos auf unserer Leistungsübersicht.
Fazit: Die Fläche entscheidet
Ein Launch gewinnt nicht auf dem Papier, sondern am Regal. Wer zum Start auf eine flexible Sales Force setzt, hält sich den Rücken frei, schont das Budget und stellt sicher, dass die POS-Präsenz von Tag 1 an stimmt.
Wie sichern Sie aktuell die Erstverteilung Ihrer Neuheiten ab? Sprechen Sie uns an – lassen Sie uns gemeinsam schauen, wie wir Ihre nächste Welle im Handel ins Rollen bringen. Direkt Kontakt aufnehmen.
